クラウド旅館・ホテル向けシステム「陣屋コネクト」

鶴巻温泉から徒歩3～4分、閑静な住宅街のなかに突如として現れる風情ある和風建築の建物。2018年でちょうど創業100年という長い歴史を誇る陣屋ですが、2008～2009年にリーマンショックや当時の経営者が亡くなる不幸に見舞われ、一時は10億円もの借金を抱えるほどの経営難に陥り、廃業の危機に立たされました。

その危機を乗り越えるべく、跡を継いだ息子がエンジニアとしての経験を活かし開発したのが、旅館・ホテル管理システム「陣屋コネクト」です。経営改革のためにはあらゆる部分の効率的化が不可欠で、売上アップと徹底したコスト削減が必須だったことから、経営を統合的に管理できるシステムが必要と判断。しかしながら、多くの既存システムは機能面に不都合が多く、ものによっては数千万円規模の導入費用が必要だったため導入を断念し、自社開発を決断しました。

そして、開発を続けながら自社で活用すること約2年、宮﨑さんいわく「現場から改善要望がなくなってしまった」ものの、それでもシステムとしてはまだ不十分と感じていたことから、さらなる機能改善を進める目的も兼ねて、2012年に他の旅館・ホテル向けにもクラウドサービスとして提供を開始しました。1ユーザー当たり月額3500円＋初期導入費用20万円からというリーズナブルな料金が特徴の1つとなっています。

2018年2月現在、陣屋コネクトは国内外の約240施設で利用され、10部屋以下の小規模な宿泊施設から、100～200部屋のビジネスホテル、リゾートホテルまで、多様な規模の施設に導入が進んでいます。ユーザーのボリュームゾーンは50部屋規模とのことですが、主に予約管理機能を目的に、旅館・ホテルだけでなく、レストランや介護関係施設でも活用されているそうです。

陣屋コネクトでとりわけ評価の高い機能は、予約状況をパソコンやタブレットでいつでも確認でき、完全なペーパーレスを実現できること。スタッフが実施した全ての作業・操作の履歴が残る点も重宝されており、誰が何をやったのかを明らかにすることで、顧客への対応力を強化するなど業務改善に活かしやすいのもポイントだと言います。伝言板代わりに使える社内SNSの仕組みもあり、陣屋では「クレームなどの情報共有、顧客要望の引き継ぎ、新入社員のメール添削にも活用しています」と宮﨑さん。

また、オプションのインカムを接客時に用いることで、携帯しているタブレットが従業員の発した言葉をリアルタイムで音声認識し、テキスト化して保管する仕組みもあります。テキストデータは他の従業員にも共有され、その場その場で具体的にどのような顧客対応をしたのか、後から確認して正しく状況把握することが可能になっています。

旅館・ホテルの経営に必須となる管理機能だけでなく、接客業において最も重要な顧客対応にフォーカスした機能も多数用意している陣屋コネクト、導入すれば業務を効率化できるのは間違いなさそうに思えます。しかし、宮﨑さんは「新しいシステムは、どうやって従業員に浸透させるかが課題です。買えば安心というわけではないので、覚悟して導入してほしい」と釘を刺します。

「陣屋コネクトが狙っているのは“全体最適化”。導入の際には、従業員のマインド（心構えや考え方）、オペレーションを全て変えなければなりません」とも付け加える宮﨑さん。旅館・ホテルのそれまでの慣習、既存のシステムをすべて置き換えることにもなりうるため、業務の仕方が根幹から変わってしまう可能性があります。したがって、これまでの導入例では、アナログなオペレーションから移行したケースの方が、先入観が少ない分うまくいきやすいのだとか。「従業員が気持ちを切り替えられないと、数カ月たってもうまく回らない場合もあります。現在のシステムで困っていないならそのままでいいですし、理由もなく“最新のシステムにしなきゃ”と焦って導入するのもやめた方がいい」と助言します。

陣屋コネクトの導入を検討している企業に対しては、セミナーを月に1、2回開催しています。会場となる陣屋ではシステムのデモンストレーションだけでなく、裏側をのぞけるバックヤードツアーも行われるので、“全体最適化”の実際の姿を見ることができるかもしれません。

導入時にはサポートチームが訪問して設定し、2～3日かけてトレーニングすることも可能と宮﨑さん。「このままじゃまずいと思っているところ、現状に問題意識をもっているところは、ぜひ陣屋コネクトを検討してほしい」と力強く語りました。