業種別開業ガイド

音楽CD・DVD販売店

起業・創業

CD・楽器店は、CDレンタル店や、中古CD店など類似店との競合、ゲームソフト販売、書籍販売店などの複合化の進展に加え、外資系の大型CD店やインターネットによる通販や音楽配信などにより競争が激しさを増している。最近の統計によれば、小規模店は減少しているが、中・大規模店は増加している。
従来どおりの小規模店CD・楽器店にとっては厳しい経営環境にあるが、客層を絞り込んだ品揃えで顧客の支持を得ている人気店もある。人気店は、いずれも差別化の工夫を重ね独自路線を貫き成功している。

1．起業にあたって必要な手続き

CD・楽器店開業にあたって特別に必要な許認可はない。一般の開業手続きとして、個人であれば税務署への開業手続き等、法人であれば、必要に応じて、健康保険・厚生年金関連は社会保険事務所、雇用保険関連は公共職業安定所、労災保険関連は労働基準監督署、税金に関するものは所轄税務署や税務事務所にて手続きをする。

2. 起業にあたっての留意点・準備

中小店はターゲットを絞り込むことがポイントである。具体的にはジャンル別、年齢層別、音楽の嗜好別などに細分化し特定の顧客を対象とすることが考えられる。例えば、CD店の顧客は若年層が大半であるが、今後は熟年層や子供をターゲットにした展開などで品揃えを特化していくことが重要である。
売上の半分は新譜売上といわれているが、新譜販売に強い大型店と異なった店独自の情報を提供することが大切である。また、品揃えにおいてはCDと楽器のどちらを主力商品とするか考える必要がある。
お客が見やすく、選びやすいように陳列することが重要である。並べ方の工夫、POPの活用により購買意欲を高めていく。
気軽にCDを試聴できるように試聴機を置くことは必須である。順番待ちが多くならないようできる限り多くの台数を設置すべきである。また、楽器も自由に演奏できるような雰囲気作りが必要である。
店員1人ひとりが得意の分野を持ちどこにも負けない商品知識で、的確な相談、アドバイスが出来るように体制を整えて顧客の信頼を得ることが大切である。
最新チャートの紹介、各CDのコメント掲示、解説など情報を発信する。
地域のバンドなどが出演するミニコンサートの開催、支援などユニークなサービスを企画する。
売れ筋商品のライフサイクルが短いため、品揃えの変更を迅速に行なう必要があり、適切に仕入ができるか仕入能力もポイントとなる。
多品種販売のため、在庫が増加傾向にあるので在庫のコントロールを適切に行ない、デッドストック化しないように注意すべきである。